皇茶改名東喜
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看看在東喜茶消费的人都在做些什么?

文章点击: │ 网站编辑:東喜茶 │ 发表时间:2018-06-13 14:35
  人性的贪婪是没法满足的,但一味地满足也不可取。来到中级阶段,这时候运用的人性中最好的点就是"妒忌"。在妒忌心理产生时,用户就会忘了是否占到了便宜。
  先来看看在東喜消费的人大多数在做些什么。没错,拍照。
  熟悉東喜的人都知道,它有不同的主题店,可以说是千店千面,店面的设计也非常吸睛,是年轻人的拍照圣地。所以,你不来拍照发朋友圈,就落伍了。
  東喜的产品也是自带营销点,不断有新品、定制款推出。
  这让人联想到苹果的发烧粉,产品出新款了,不追就是错过,这让用户不得不攀比。
  原先,東喜只卖茶饮,慢慢发展为软欧包+茶饮的搭配。另外,依靠品牌的原创设计,東喜逐渐完善IP形象,在微信商城上开始售卖雨伞、包包、卡套等原创周边。
  从只喝茶饮,到软欧包、已经模仿周边的消费,東喜一步步把用户套牢,挖掘客单价。
  東喜在广州有个三层独栋的旗舰店,叫東喜热麦,第一层是茶饮和面包售卖区,第二层为面包制作区,第三层做不定期的艺术展览。面包制作区域可以让用户亲眼看到面包从面粉到成型的整个过程。
  所见即所吃,这远比東喜在面包文案中拼命吹嘘怎么酥软的强。
  比如,用户为什么会选择苹果而不是小米手机,因为苹果机潮、有品位,而当产品折射到自己身上时,那就是向别人展示"我有品位"这件事,来東喜加盟店体验产品就是有这种感觉吧。
  喝茶本来是一件非常传统的饮食文化,但到了東喜这里,年轻人也爱喝茶,而且"喝茶,是一件很酷的事",这从他们的产品细节中可以看到。
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