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东喜茶营销套路是什么

文章点击: │ 网站编辑:東喜茶 │ 发表时间:2018-11-10 10:04

  现在因为人们生活质量的提高,餐饮行业开始兴起,在奶茶方面更是受欢迎,其中东喜茶就是一个例子,那么东喜茶营销套路是什么呢,下面我们一起来看看吧!

  将茶玩出新花样

  提到茶,常给人以老气陈旧的印象,尤其是对于年轻人而言,喝茶常与单调沉闷联系在一起,与他们热爱的生活方式相反,再加上苦涩的口感、繁复的制作过程和品茶步骤,使茶饮一度被时尚洋气且充满都市气息的咖啡、健康营养的奶制品,和花样繁多的果汁打压着。为了适应年轻人的口感偏好,东喜茶在传统的茶饮上加入年轻人会关注的咸甜浓稠的芝士奶盖、健康的低脂奶、恬淡的抹茶粉,而摒弃了过去传统中国茶苦涩的口感,加入了这些迎合年轻人偏好的口味,东喜茶从产品本身就成功讨得年轻人欢心;

  在包装上,为了保证外带的方便,避免撒漏,同时,满足不同消费者个性化的茶饮和奶盖混合偏好,东喜茶设计了开口可调式杯盖,还体贴为水果茶杯附带了叉子。这些周到的细节,无一不使得饮茶,变得随意而亲切,贴近日常生活,更为贴近年轻消费者的消费习惯和偏好。

  也有信息说,东喜茶只是比一点点好喝那么一点点,但整体来说,茶饮整个行业并没有太大的差异化。

  从定价上来说,东喜茶的价格跨度大,从9元到28元。覆盖很多的人群。很多人会跟风花15元去赶个潮流,但是最低价格如果上升到22,就会砍掉一批人,上升到28又会砍掉一批人。

  产品包装小清新。能够迅速获得北上广深小文艺,小清新们的喜爱。

  够逼格的终端装修

  当看到“东喜茶”的店铺装修,绝对能让你联想到另外一个品牌——星巴克。东喜茶目前入驻的商场,基本上都有于星巴克、哈根达斯的身影在里面。

  从选址——装修——茶饮品质,几乎都在紧贴星巴克,甚至达到一个水准。(这又让我想到了全棉时代和无印良品)。

  场景对于年轻市场而言,重要性愈发凸显。对于年轻人而言,去茶饮店消费,不仅仅是买好喝的奶盖茶,更是找一个聊天的社交场所,约在这里聚会。基于消费场景这一要素,东喜茶等茶饮品牌将门店开进了高端购物商场、或是甲级写字楼周围,方便年轻白领、学生等主要目标消费群,正符合他们喜爱的生活方式和所追求的消费体验,属于与他们自身标签相适配的聚会地点,显得时尚、有品质,充满年轻活力的气息。

  善于运用新媒体。

  东喜茶自身良好的产品口感,高颜值的产品包装、高逼格店面体验,加上饥渴式的营销导致疯狂的派对盛况,很快被消费者们分享到朋友圈等,扩大了传播声量。

  在4月份,几乎大半人的朋友圈,订阅号,微博,都被东喜茶刷屏过。这不仅是用户自身分享,也有各类公众号、新媒体、传统媒体的合力。为东喜茶带来粉丝贡献了力量。

  东喜茶未来发展的猜测

  1、继续融资:中国资本市场也属于人傻钱多,先定个小目标,这不1个亿来了吗?看有没有可能继续融,继续赚,这也是为什么东喜茶可以在营销上下那么大的本,有人买单怕什么。

  2、加盟:钱赚够了,不想继续玩了搞加盟啊! 开加盟店再赚一波加盟费,管理费,材料费等,一个城市饱和了就去下一个城市,营销搞一波人气上来了继续加盟店…

  3、竞争:今天是东喜茶,明天来个丧茶,后天来个怒茶,过段时间再来个哀茶、乐茶,都这么搞营销。竞争也就不可避免了。

  语虚观点

  1、东喜茶的成功再次借鉴了互联网思维。将一杯奶茶赋予了文化内涵,充分满足消费者心理、口感、体验等各个层面的需求。

  2、东喜茶想一直掌握着控制权,但可类营销号会进行全方位的解析,也有金主爸爸虎视眈眈的进入这个行业。东喜茶只能祈祷各位“爸爸们”轻点怼它。

  3、东喜茶的单店盈利能力是否能够支撑营销体系有待考量。各位加盟者需要谨慎,谨慎,再谨慎。当年黄太吉的营销做的那么6,结果还是面临着关店的结局。

  以上就是为大家介绍的关于东喜茶营销套路是什么的一些介绍,希望对大家有所帮助,如果还想要了解更多的知识,请进入东喜茶官网了解!

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