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东喜茶店的产品价格怎么定位考虑

文章点击: │ 网站编辑:東喜茶 │ 发表时间:2018-11-30 11:12

  做东喜茶加盟店就是一个商业的活动,无论是长远利益还会短期利益都与价格有关,那么东喜茶加盟店的定价有什么讲究呢,下面我们一起来看看吧!

  东喜茶店的经营,除了顾客,东喜茶的定价也是非常有学问的,决定了东喜茶店的经营好坏,定价过高,会失去一部分客户,定价过低有可能影响收益。所谓定价要让消费者感到物有所值甚至物超所值,当然东喜茶的定价与东喜茶本身成本有关,东喜茶店的档次,竞争环境等都会对定价产生一定的影响,因此,东喜茶定价不合适就会导致生意不佳。

  消费者心理

  一、定位要定位好自己的目标人群,根据目标人群的收入,能接受的价格区间定价。

  二、质量东喜茶要有好的质量基础,这样才有说服力,相对定价才会有稳定的消费群体。

  三、预期消费者的价格预期心理,是指消费者对东喜茶的变化趋势做出的心理评估,不同的价格预期心理会产生不同的反应与购买行为。

  四、沟通消费者对价格变动的反应心理,当价格变动时,消费者会在心里对价格变动做出解释,若是降价则会认为我们的东喜茶有问题,有时认为是在做促销等等,因此,在调整东喜茶价格时要做好信息沟通,了解清楚情况。

  东喜茶自身因素

  一、生命周期东喜茶也是有生命周期的,也有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期。在进入期时,是新品,我们东喜茶的价格可以定高,在短时间内获取丰厚的利润,也可以把价格定低,获得较高的销量和市场占有率。在成长期和成熟期维持一个稳定的价格就行,还要防止竞争价格行为,在衰退期,就尽量不推这款产品。

  二、成本东喜茶的成本是指东喜茶店的经营所发生的费用总和,主要是东喜茶进货成本和人工成本及店铺租金等。

  三、品质东喜茶自身,东喜茶的质量、口感、颜色、功能、商标、外包装等,反映了对客户的吸引力。

  东喜茶店因素

  一、店铺选址东喜茶店的店址对东喜茶的价格有着很重要的影响,一个东喜茶店与竞争对手的距离远近,价格的定制就要考虑竞争价格,东喜茶店与客户的距离远近也很很重要,减少顾客的交通成本和时间成本,定价时就应该低一些,菜单应该多样化。

  二、服务因素提供送东喜茶,或者提供做的地方,弄成一个休闲吧的样子,每一种服务都需要一定的成本,东喜茶店不得不提高东喜茶价格,因此在定制东喜茶价格时要考虑到服务因素。

  三、东喜茶店形象东喜茶的价格会使得消费者自觉或不自觉的在心里形成一定对比形象。

  以上就是为大家介绍的关于东喜茶店的产品价格怎么定位的介绍,希望对大家有所帮助,如果还想要了解更多的知识,请进入东喜茶官网了解!

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